王肖平：勤勉耕耘，业界楷模
信息来源：中山市坦洲镇工商联(商会) 发布日期：2020-01-09
文章来源于e到修 ，作者e到修
专访中山市坦洲镇工商联（商会）执委（理事）、中山市办公耗材行业协会名誉会长、中山市易得美工贸有限公司董事长王肖平先生
这是一位入行30年的老前辈，也是复印耗材行业的开拓者，他德高望众，身兼多个办公设备耗材行业协会的会长或名誉会长。无论走到哪里，都会有一群办公行业的朋友簇拥左右，尊敬地叫他一声“老爷子”。俗话说人生七十古来稀，再有一年“老爷子”就年满70，依旧精神矍铄，奔走各地为这个行业献言献策。
一不小心，修了台复印机
用老爷子的话说，他属于文化大革命中被“废”了的一代，没有很完整系统地去学习深造，很多东西都是通过自己慢慢摸索出来的。从小在部队大院长大，家里人是通讯兵，屋子里常常堆满各种无线电器。这样的家庭氛围熏陶，让他从小对无线电器材、线路产生了深厚的兴趣，家里面的很多电器都被他当玩具一样拆了装装了拆。
没有进入这个行业之前，他在中国银行上班，管理公司的电脑等硬件设备的维护，复印机自然也在其中。至今他仍清晰地记得30年前那种老式模拟机，价格昂贵，一台机器至少五六万，都当宝贝一样供着。有一次复印机坏了，就让人来维修，他在旁边看着，后来发现来的人其实什么也不懂，一问三不知，除了拆开擦拭机器的各个部件，就没有别的方法了。于是面对着这个庞然大物，天生对线路好奇的他就开始自己研究，查看说明，动手拆装，几个月下来，只要机器出问题，他自己基本上都能解决。
点滴积累，终成大业
90年代初，作为特区的珠海可以说遍地是商机，无数的有志之士摩拳擦掌。老爷子也觉得在银行做没什么意思，就投身到复印机这个行业。一开始他带着人帮二手复印机的进口商组装机器。那个时候进口复印机比较难，关税更是达到150%，很多进口商为了降低税费都在香港把机器拆成散件，到了内地再进行组装。这个过程不仅让他对复印机有了更深入的了解，同时还结识了整个复印机行业的一大批同行。
1993年，易得美工贸有限公司成立，这是国内最早做复印机耗材的企业之一。正是中国复印机兼容耗材的起步阶段，最开始公司买胶件进行灌装。后来他觉得做粉盒胶件的模具水平太低，很容易出问题，就下定决心自己去做开发。从95年开始，易得美公司开始进行模具生产，通过不断地产品改进和质量的提升。易得美的胶件产品很快打开了市场，成为当时行业内的龙头企业，其中很多产品都是国内独家生产，这些年，仅在模具方面的投资就达上千万，他们成功开发出对应佳能、理光、东芝等大多机型的胶件产品。在很长一段时间里，易得美的产品在行业内倍受推崇，销售额一路攀升。
随着行业的高速发展，越来越多的企业进入复印机耗材行业，规模也越做越大，市场竞争变得格外激烈。用他的话说：“市场做大了，当时的利润也高，公司一些人就想躺在这上面睡觉，也没太关注周围虎视眈眈的同行。” 现在回过头去看，如果当时易得美及时地顺应市场把价格进行调整的话，很多企业是进不来这一块的。
服务为导向，提供技术支持
现在易得美公司一方面在做复印机耗材模具的生产，另一方面也在为一些大厂提供技术服务支持。数十年的技术沉淀，让他们可以为这个行业输出大量的技术解决方案。这个行业很多品牌做不起来，就是因为没有过硬的技术服务支持。易得美现在做的最佳的方案就是为某知名企业（国内数一数二的兼容厂家）提供技术，并协助进行产品的把关测试，解决企业在复印机耗材生产过程中遇到的各种难题，这两年该企业的复印机耗材大量推出，市场占有量稳步提升。
这是一种新型的服务模式，提供关键技术，保证合作企业产品能够顺利开发生产。这只是一个好的开始，将来他们会同更多的大企业合作，帮助他们克服复印机耗材方面的难题，促进企业成长。往大的来说这是在推动整个行业的技术进步，提高整个行业的技术水平和服务质量。
以身作则，设立公益讲堂
与打印机的技术相比，复印机的技术要复杂得多，要想整个行业良好地发展，一定要把我们从业者的技术水平提高上去。这么多年来行业里一直没有人去关注去做这件事，网上出来的又是几年前的东西抄来贴去，很少能看到真正有价值有分量有营养的资料。于是在2017年，他发起成立珠海复印机技术协会，这是一个以技术交流为主的非营利性的复印机耗材行业服务组织。目的是促进科技成果与产业化的进一步结合，提高行业技术水平，促进复印机耗材行业快速有序增长。
他希望能从自己做起，拉动身边的各个领域的专家做一系列技术讲堂。如检验方式、国家标准，如碳粉专题、鼓芯专题、显影器专题等等，从最基础的东西做起，把这么多年知识通过面授的方式传播给大家。
新产品，解决维修员的苦恼
现在无论走到哪里，他都会随身带着几个传感器，有时间就拿着放大镜一点点地看。他说着从兜里掏出几个传感器来，同我讲起他们各自的不同之处，不同的电压，不同的交叉 件，各式各样的接口，怎么跟机器结合的，在机器里面起到什么作用……他讲起来头头是道，对于文科生的我，只能羡慕地看着他，一头雾水。
因为要做技术这一块，他现在出来得少多了。最近几年老爷子一直在研究一个全新的产品——显影系统测试仪。这个仪器用来专门检测显影器里面的各项指标，维修员可以不用拆机，通过仪器直接检测到复印机里面的各项数据值，进而看到载体和碳粉的值是否对应，看到原装跟兼容的载体是否匹配。对维修员来说，如果去加载体，这个仪器可以提供很多数据模块，按照这个数据进行添加或调试。像理光的1027、1015是什么数据，施乐某款机器是什么数据。通过检测发现哪方面出问题，进行修复。很多时候复印机里面的检测器坏了，没有人敢调，只有选择丢弃，实际上这个是可调的，可能通过这个仪器把数据调回来。复印机有着复杂的结构和操作系统，尤其是大的设备，根本不可能拿下来拆机，通过直接测试，查出问题，给到技师调整方案，通过数据修复保证机器正常运转。
这是行业里没出现过的产品，现在他们的研究已经取得很大的突破，如果不出意外，今年就会在市场上推出。
勤勉耕耘，业界楷模
这是一个根本停不下来的可亲可敬的“老爷子”，用他的话说：“毕竟这个行业做了30多年，一闲下来，脑子里面出来的全是复印机这些东西。到了这个年纪再不做点什么事，老感觉对不住这个行业。”
在全国各地市场行走，碰到很多老板说这个行业越做越没劲，看不到什么希望。有这样想法同行不在少数，“老爷子”的坚持则为这个行业注入了更大的动力。在郑州举办的办公行业交流会结束后，看到一位同行发的朋友圈说：“看到这样一位年近70，从业30年的老人家仍在坚持，我们还有什么理由不努力呢？”
